Топ-100 компаний в сфере онлайн-образования увеличили выручку до 73,8 млрд рублей за I полугодие 2026 года. Это на 12% больше, чем за тот же период годом ранее. Сопоставимую динамику рынок показал во II квартале 2026 года при объеме рынка 36,1 млрд (+12,7%).
В основном рост связан с укреплением позиций некоторых игроков из сегментов детского и формального образования. Онлайн-обучение взрослых и сегмент разработки продолжают испытывать давление экономики и трансформироваться из-за ИИ.
Дарья Рыжкова, глава агентства Smart Ranking:
«Несмотря на номинальный рост выручки на 12%, итоги первого полугодия фактически говорят о падении edtech-рынка. Темпы роста продолжают замедляться, а с учетом инфляции и ситуации в ключевых сегментах отрасль уже не показывает реального роста. Во втором квартале ситуацию нельзя назвать более обнадеживающей. Продолжают расти только детские школы. В ДПО участники рынка говорят о снижении спроса и снижении конверсий. И reskilling, и upskilling переживают непростой период, а новых драйверов роста для этого сегмента в 2026 году пока не просматривается».
Лидеры рейтинга и изменения в расстановке сил
-
Лидером рынка остается «Синергия» — выручка корпорации в edtech-направлении превысила 3,9 млрд рублей за II квартал 2026 года, рост составил 35%. Большую часть выручки компании приносит сегмент высшего и средне-специального онлайн-образования, но растет также и детский сегмент.
-
Одним из главных изменений в расстановке сил стал выход ГК «Учи.ру», объединяющей «Учи.ру» и «Тетрику», на третье место рейтинга. По оценке Smart Ranking, входящая в VK группа заработала 2,2 млрд рублей во II квартале — на 22% больше, чем годом ранее. В результате один из крупнейших игроков детского онлайн-образования впервые обошел двух лидеров рынка ДПО — Skillbox и «Яндекс Практикум». Таким образом, относительно взрослого профессионального обучения позиции детского образования усиливаются.
-
Заметные темпы роста показывают и другие игроки сегмента детского образования: «100балльный репетитор» (+69%), «Умскул» (+21%) и «Фоксфорд» (+25%).
-
В целом рост 13% обеспечен не равномерным ростом выручки всех участников рейтинга, а быстрой экспансией небольшого числа компаний. Основной вклад в прирост топ-100 дали «Синергия», «100балльный репетитор», ГК «Учи.ру», TutorPlace, «Фоксфорд». Без учета этих динамичных и крупных компаний рынок вырос бы только на 6% за II квартал, что означает практически отсутствие роста в условиях инфляции 6% (годовая инфляция на июнь 2026).
Динамика сегментов
Наибольшую динамику показывает сегмент «Другое» (+40%). Самый высокий рост здесь приходится на компании, которые работают в сегменте формального образования: Московская академия предпринимательства, IThub group, «Синергия».
Это может говорить о росте спроса на дистанционный формат при получении ВО и СПО. Ставку на колледжи делают и другие edtech-компании, изначально предлагавшие продукты в других нишах. Так, свои колледжи развивают «Фоксфорд», Skillbox, «Онлайн-школа №1». Собственные колледжи помогают им удлинить LTV клиентов.
«Мы усиливаем дополнительное образование, подготовку к экзаменам, профориентацию и постепенно выстраиваем более длинную образовательную траекторию для ученика. В том числе больше рассказываем старшеклассникам и их родителям о возможности продолжить обучение в Онлайн-колледже №1», — отмечает Егор Сорокин, CEO Онлайн-школы №1 и Онлайн-колледжа №1. По его словам, набирает важность тренд на движение от отдельных образовательных продуктов к более целостным экосистемам. Пользователю все чаще нужен не один курс или сервис, а понятная образовательная траектория.
Другой сегмент с высокой динамикой — детское образование. Во II квартале его выручка выросла на 22%, до 14,1 млрд рублей. Самые быстрорастущие ниши здесь — подготовка к экзаменам и хоумскулинг. При этом квартальная динамика сегмента снизилась из-за сезонности в детском обучении.
Остальные сегменты демонстрируют динамику в районе 0–2%. ДПО сталкивается с продолжающимся падением спроса, связанным со снижением покупательской способности, высокими кредитными ставками и изменением спроса на освоение диджитал-профессий.
«Клиенты стали дольше принимать решение о покупке и чаще задают вопросы о перспективах профессий, востребованности специалистов и продвижению услуг», — отметил Александр Ушатов, исполнительный директор EDPRO.
«Я вижу в целом негативную тенденцию к покупке курсов ДПО. При этом цена регистрации сравнима с предыдущими периодами, но конверсии в оплату падают. Высокая ключевая ставка не позволяет активно использовать рассрочки в полную силу», — считает Кирилл Пшинник, СЕО и основатель университета «Зерокодер».
«В 2026 году каналов продаж стало меньше, ограничений больше, поэтому привлечение пользователей подорожало. При этом не на руку крупным EdTech проектам играет распространение искусственного интеллекта и связанного с ним сложного входа в профессию для IT-специалистов, что снижает привлекательность IT-обучения и влияет на прибыль компаний. Из-за вышеперечисленного компании оптимизируют расходы: больше уделяют внимания тому, что окупается, консолидируют подрядчиков, извлекают больше из уже накопленного контента и аудитории», — рассказал Александр Павлычев, сооснователь видеоплатформы Kinescope.
В сегменте разработки, в свою очередь, замедление происходит из-за сокращения корпоративных бюджетов на обучение сотрудников — эта статья расходов перестает быть приоритетной в сложных экономических условиях. Кроме того, намечается тренд замещения корпоративных решений с помощью ИИ.
«Пока это незначительная доля, но есть прецеденты, связанные с тем, что клиенты запускают свою разработку и собирают свои собственные решения: или на базе ИИ (действительно стоимость разработки снизилась), или меняют подход и создают "нейроконсультантов" вместо обучения текущих специалистов», — говорит Владимир Щербаков, CEO Teachbase.
Тренды и вызовы edtech
Удержать клиента любой ценой
Когда привлечение дорожает, а бюджеты клиентов сокращаются, для edtech-компаний становится все важнее работать не только с новым спросом, но и с уже привлеченной аудиторией. Игроки развивают дополнительные продукты для текущих клиентов, усиливают CRM-маркетинг, программы допродаж, повторное вовлечение. Компании, у которых получается хорошо взаимодействовать с текущей аудиторией, показывают рост выручки.
«Основным фактором, повлиявшим на динамику, стал рост показателя удержания клиентов. Мы последовательно работаем над качеством продукта и пользовательского опыта и видим, что все больше семей остаются с нами на протяжении нескольких лет», — рассказала Ольга Хасякова, генеральный директор «ИнтернетУрок».
«Мы смещаем фокус с экстенсивного охвата на качество контакта и повторное вовлечение. В условиях стагнации рынка и роста CAC мы делаем ставку на каналы, которые позволяют выстраивать доверие и обеспечивают длительный клиентский путь, а не быстрый, но «холодный» лид. Партнерские интеграции и работа с лояльностью становятся приоритетными направлениями на второе полугодие», — рассказала Ксения Ледяева, директор департамента маркетинга Школы БИТ.
ИИ в операционных процессах и продукте
В 2026 году компании уже не ограничиваются точечным внедрением ИИ-функций в образовательный продукт. Технологии встраиваются в пользовательский опыт, работу преподавателей, маркетинг, аналитику. В условиях замедления рынка это становится способом снижать операционные издержки и ускорять работу.
«В первом полугодии 2026 года для edtech-компаний приоритетом стали финансовая устойчивость, снижение оттока обучающихся и повышение эффективности. Заметно растет интерес к ИИ-сервисам, которые одновременно помогают оптимизировать расходы и улучшают пользовательский опыт. Все чаще компании внедряют ИИ-ассистентов на разных этапах обучения: от помощи в выборе курса до сопровождения студентов и проверки домашних заданий»», — Елена Юзефович, руководитель направления Edtech в Yandex Cloud.
«Мы продолжаем активно внедрять искусственный интеллект как во внутренние процессы компании, так и в пользовательские продукты. В первом полугодии мы запустили собственную AI-платформу «ИИнфоурок», которая помогает пользователям решать профессиональные задачи. Кроме того, к новому учебному году мы готовим масштабное обновление платформы, которое существенно изменит пользовательский путь учителя - от поиска материалов и подготовки уроков до ежедневной работы с учениками», — Игорь Жаборовский, основатель, СЕО образовательной платформы «Инфоурок».
«Мы продолжаем масштабировать ИИ-помощников для автоматизации рутины и повышения качества образовательного процесса как со стороны преподавателей, так и со стороны пользователей. Кроме того, технологии искусственного интеллекта постепенно становятся частью единого операционного контура компании. В маркетинге мы внедряем вайб-кодинг, чтобы ускорить веб-продакшн, в коммерческой аналитике используем AI-агентов для решения прикладных задач и автоматизации рутинных операций. В контентных и дизайн-направлениях ИИ уже встроен в рабочие процессы и помогает повышать производительность команд. Наша цель — в течение года автоматизировать до 80% процессов компании, сохранив обязательное экспертное ревью и участие человека в принятии значимых решений», — Артем Казаков, генеральный директор образовательного холдинга Skillbox.
«Автоматизируют не то, что модно, а то, что упирается в людей. Сборка материалов, разбор занятий, ответы на повторяющиеся вопросы. Это ровно те места, где расходы растут вместе с числом учеников», — Юрий Мотин, LiveDigital operations & customer success consulting.
«Мы также развиваем применение ИИ-инструментов для автоматизации рутинных задач: проверки части домашних работ, подбора упражнений и построения более точной учебной поддержки, чтобы высвобождать время педагогов для живой работы с детьми»,— Александр Сакмаров, генеральный директор «Онлайн Гимназии №1».
ИИ все чаще становится частью самих образовательных программ: будь то программирование, дизайн, аналитика, маркетинг или управление. Поэтому для компаний ИИ одновременно работает и как способ повысить внутреннюю эффективность, и как новая часть продукта.
«Рынок труда становится все конкурентнее для начинающих IT-специалистов, поэтому мы считаем важным готовить студентов к тому, что делает их конкурентоспособными уже сейчас: уроки по работе с ИИ есть в 100% курсов Практикума по смене профессии — из дополнительного плюса этот навык уже стал обязательным», — Илья Курмышев, СЕО Яндекс Практикума».
Растет спрос на доступные форматы
Пользователи выбирают образовательные продукты осторожнее: оценивают стоимость, понятность результата и возможность быстро встроить обучение в свою рутину. В школьном сегменте это ведет к росту спроса на доступные цифровые инструменты для самостоятельной подготовки — тренажеры, короткие форматы.
«Один из заметных трендов школьного EdTech — рост спроса на доступные цифровые инструменты для самостоятельной подготовки. Пользователи все чаще ожидают, что смогут быстро начать заниматься, понять свои зоны роста и выстроить регулярную практику без высокого порога входа. Мы видим в этом большой потенциал для развития сегмента цифровой подготовки к экзаменам, поэтому во втором квартале запустили бесплатные тренажеры ОГЭ и ЕГЭ на платформе Учи.ру». — Пресс-служба ГК «Учи.ру».
Схожий сдвиг видят и другие игроки рынка: «Пользователь продолжает тщательнее подходить к выбору, инвестируя в наиболее качественный продукт», — отметил Андрей Сизов, генеральный директор онлайн-школы «Фоксфорд».
Этот тренд можно связать и с общим запросом на экономию.
«На динамику выручки в первом полугодии повлияли экономическая нестабильность и стремление учеников внимательнее относиться к расходам. Люди хотят учиться, но все чаще совмещают обучение с экономией — оценивают все предложения и ищут возможность получить качественное обучение по доступной цене. Наша задача — адаптировать продуктовую линейку к этим изменениям. Поэтому мы фокусируемся на более доступных продуктах: запустили предзаписанные видеокурсы, улучшаем групповые занятия для детей и взрослых. В детском сегменте, чтобы у родителей было больше контроля над обучением, мы запускаем возможность иногда подключаться к занятиям ребенка», — рассказал Александр Эйсмант, директор по маркетингу Skyeng и Skysmart.
